服装商品分析表格(模板与说明)
- 2026-10-09 01:18:13
在服装商品企划实践中，基于商品定位的分析会具象化为一系列核心表格，这一系列表格可以直接指导设计师的感性设计。
这些表格是商品企划案的骨架，也是服装设计师和商品部、营销部、生产部沟通的通用语言和理性依据。
以下是商品定位分析中核心6大表格的简化模板和案例说明。
六大表格的逻辑关系
这六大表格并不是孤立存在的，它们遵循着一个从宏观到微观、从策略到执行的逻辑流程：
1.市场是谁（目标客群画像分析表）
2.产品是什么 （产品系列结构规划表）
3.什么时候卖（商品上市波段计划表）
4.卖多少钱（ 价格架构分析表 ）
5.成本多少（OTB采购计划表/开发成本计划表）
6.结果如何（竞品分析对比表）
表格一
目标客群画像分析表
这是所有工作的起点，用于精准定义“我们为谁设计”，深入到顾客的生活方式和内心需求:
表格二
产品系列结构表
将抽象风格转化为具体的产品数量和比例，确保系列的商业平衡性：
表格三
商品上市波段表
控制产品流入市场节奏，紧密配合销售季节和气候，最大化销售机会：
表格四
价格架构分析表
定义每个品类的价格天花板和地板，确保整体价格体系符合品牌定位且内部逻辑自洽：
表格五
OTB采购计划表/开发成本计划表
用于预算管理和采购指导，确保资金高效利用，避免过度库存。
表格六
竞品分析对比表
知己知彼，明确自身在市场中的相对位置，找到差异化突破口：
商品分析是根据 进货数据、销售数据 和 库存数据，以 分析结构为主线 的分析思路。通过对应的商品分析指标，来指导公司商品结构的调整，加强所营商品的市场竞争能力及合理配置。
通俗的一句话就是：按各项指标做出分析后，进行商品的调整。让商品更适应市场，更好卖，以达到商品的最大售磬率。
分享设计师也能看懂的相关实用表格模板，可根据实际情况运用，仅供参考。
年度商品销售分析模板
商品色彩销售分析模板
1、销售分析：
主要采用销售差异分析，就是分析并确定不同因素对销售业绩所能产生的不同作用。
2、销售占比分析：
销售占比主要考察此款货品对店铺总销售额的贡献程度。 一般计算公式为：每类产品销售额/销售总额x100%。销售占比越高，销售得越好，对销售额的贡献率越高。
3、库销比分析：
库销比是一段时间内的平均库存量与销售数量的比率，表示每单位的销售额需要多少倍的库存来支持。库销比越高，说明该类商品库存量过大，销售不畅；比率过低，说明该类商品库存量不足，需要补充库存。
大类商品销售分析模板
中类商品销售分析模板
小类商品销售分析模板
小类款式销售分析模板
总结
表格原件收录于下方资料合集：
F 先 生 绘 公 众 号
Take heart without taking detours “走心，不走弯路”
