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送你一套Prime Day + 黑五复盘模板:一张Excel管全年大促

2026-08-24 19:44:21

送你一套Prime Day + 黑五复盘模板：一张Excel管全年大促

这个系列的最后一天，把工具交到你自己手里

这个系列已经是从周一写到周日，今天是最后一篇。

回顾一下我们前面6天讲了：

Day 1：Prime Day利润是怎么被偷走的

Day 6：从Prime Day到黑五的作战计划

今天，把所有东西整合成一套可以直接用的复盘模板。

一、模板结构（共4个Sheet）

Sheet 1：大促概览

字段	说明
大促名称	Prime Day 2026 / Black Friday 2026
时间范围	开始日期 - 结束日期
参与SKU数	—
总销售额	后台数据
总订单量	后台数据
后台显示利润	后台数据
真实利润	自动计算
真实利润率	自动计算
投入产出比	自动计算
复盘结论	手动填写：赚/亏/平
改进方向	手动填写

Sheet 2：SKU级明细

每一行是一个SKU：

字段	来源
SKU编码	手动
SKU名称	手动
是否参加	手动
折扣力度	手动
销售额	后台数据
订单量	后台数据
商品成本	手动
平台佣金	自动 = 销售额 × 15%
FBA费用	手动/后台
广告费	手动/后台
折扣让价	自动 = 销售额 × 折扣力度
退货率	手动（大促后7天统计）
退货损失	自动计算
库存积压	手动（剩余库存 × 成本）
真实利润	自动计算
真实利润率	自动计算
排名变化	手动（大促前后对比）
是否参加下一场	手动

关键功能：按"真实利润率"排序，一眼看出哪些SKU赚钱、哪些亏钱。

Sheet 3：广告复盘

字段	说明
Campaign名称	手动
广告类型	SP/SB/SD
总花费	后台数据
销售额	后台数据
ACOS	自动
订单量	后台数据
自然订单占比（大促前）	手动
自然订单占比（大促期间）	手动
预估cannibalization	自动
真实广告增量订单	自动
真实广告利润	自动
投入产出比	自动
下一场策略	手动：加码/维持/削减/暂停

Sheet 4：年度对比

把全年大促放在一张表对比：

大促	Prime Day	Black Friday	年终促销	合计
销售额	—	—	—	—
真实利润	—	—	—	—
真实利润率	—	—	—	—
广告费占比	—	—	—	—
退货率	—	—	—	—
库存积压	—	—	—	—

用途：年底一看，就知道全年大促到底贡献了多少利润，明年预算怎么定。

二、模板使用流程

Step 1：大促前（预测）

在Sheet 1填写大促基本信息

在Sheet 2预选参加SKU，填入预期数据

根据"预期真实利润率"筛选，砍掉大概率亏钱的SKU

Step 2：大促中（监控）

每日更新销售额、广告费、库存余量

如果某SKU库存 < 预警线，标黄提醒

如果某Campaign ACOS > 熔断线，标红提醒

Step 3：大促后（复盘）

大促结束后第7天（退货数据基本稳定）

补全Sheet 2所有字段

重点看"真实利润率"列，标红所有负值

在Sheet 3分析每个Campaign的真实效果

在Sheet 4归档，累积年度数据

三、关键公式汇总

以下公式可以直接复制到Excel：

真实利润

=销售额-商品成本-平台佣金-FBA费用-广告费-折扣让价-退货损失-库存积压成本

真实利润率

=真实利润/销售额

退货损失

=销售额*退货率+订单量*退货率*5.5(退货运费)+订单量*退货率*0.4*3(销毁费)

库存积压成本

=剩余库存*单件成本*(1+年化利率*预计周转月数/12)

广告 cannibalization 估算

=广告订单*(1-大促期间自然占比/大促前自然占比)

真实广告增量订单

=广告订单-cannibalization订单-平时广告订单*大促天数

真实广告利润

=真实广告增量订单*单均真实利润-广告费

四、用这个模板的长期价值

第一年：建立基线

全年3-4次大促，每次都用模板记录。

年底你会得到：自己类目的"大促基线数据"

指标	你的基线
Prime Day平均真实利润率	?%
Black Friday平均真实利润率	?%
平均退货率涨幅	+?%
平均广告cannibalization	?%
最优折扣力度	?%

第二年：优化决策

基于第一年的数据，第二年可以：

精确预测备货量（误差从±50%降到±20%）

设定合理的折扣红线（不再是拍脑袋20% off）

优化广告预算分配（砍掉低效Campaign）

第三年：形成壁垒

当你能准确预测每次大促的真实利润时，你就比90%的竞品更清楚自己在做什么。

你知道哪些SKU该做促销，哪些不该；你知道广告费花多少是划算的；你知道备货多少不会积压。

这不是什么高科技，只是把每一次促销都当成实验，记录数据，总结经验。

五、这个系列的总结

7天，6篇文章，1套模板。

核心观点只有一个：

跨境电商的利润，不是算出来的，是"不被偷走的"。

平台不会帮你算隐性成本，广告后台不会告诉你cannibalization，库存报表不会显示资金占用成本。

这些"被偷走的利润"，需要你自己去抓回来。

希望这个系列对你有帮助。

获取模板

在聊天框回复"复盘模板"，可获取Excel版本。

如果你有其他想聊的话题，也可以告诉我。

这个Prime Day复盘周到此结束。下一周考虑写一写TikTok Shop的利润分析，感兴趣的话保持关注哦！

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送你一套Prime Day + 黑五复盘模板:一张Excel管全年大促

一、模板结构（共4个Sheet）

Sheet 1：大促概览

Sheet 2：SKU级明细

Sheet 3：广告复盘

Sheet 4：年度对比

二、模板使用流程

Step 1：大促前（预测）

Step 2：大促中（监控）

Step 3：大促后（复盘）

三、关键公式汇总

四、用这个模板的长期价值

第一年：建立基线

第二年：优化决策

第三年：形成壁垒

五、这个系列的总结

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Step 1：大促前（预测）

Step 2：大促中（监控）

Step 3：大促后（复盘）

三、关键公式汇总

四、用这个模板的长期价值

第一年：建立基线

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